上市，然后原始股暴富，甚至原始股也作为金融产品搞涉传多层次营销用来圈钱，这是涉传企业和庞氏骗局常用套路之一，因为兜住借新还旧的泡沫，原始股是个看似合理较难指责的理由，上市圈钱似乎就是人际网络营销的最终幻想。

尽管这个口号被用过很多次，但真正上市还能存活的，唯独只有一个云集，而且云集的原始股并未被拿出来兜售，按舆论对瑞幸咖啡的嘲讽思路，云集圈的钱，确确实实是美国韭菜的钱补中国的窟窿，有那么点意思。

最近，云集营收下滑，股价接近退市红线，这个独苗神化故事，又会演绎出多少个解读呢。

人际网络营销，相当程度上等于传销，最少最少也是个”涉嫌传销”的标签，尽管原则上来说涉传、传销、传销罪是完全不同的三个法律含义，但因《禁止传销条例》让他变成先天性污点，或者说是原罪。

自上世纪八十年代末至今三十余年，没有企业能够彻底甩脱这个原罪，哪怕是直销拿牌企业，每个人脑门上还是贴着这个原罪，往往还是罪行累累。

在舆论感受中相比，云集似乎比直销企业这份原罪要轻微的多，因为入门费低到只有几百块钱，尽管每一个新闻报道几乎都会把“涉传罚款”捎带上一嘴，但确实没有引起强关联的恶性事件，这显然比一众直销企业要干净的多，比那些非法集资的原始股庞氏，自然是太干净了些。

在负面视角里，云集如今因业绩下滑，似乎又验证了非黑即白的“涉传必死”结局，若要闭着眼睛带节奏自然可以这么简单理解，毕竟这是某条例赋予的权利。

但梳理下上市后云集的数据，发现并非这种想当然，再多想一些，显然还有些事情没有被发现。

上市前后的数据：

2018年至2020年，云集净亏损逐渐增大，分别为-5968.80万元、-1.26亿元、-1.46亿元。营业总收入呈现减少趋势，从2018年至2020年分别为130.15亿元、116.72亿元、55.30亿元。

今年一季度以来，公司的营收不断下降，但净利润有所改善。其中，今年一季度净利润-382.30万元，同比增加70.84%，二季度净利润为1701.40万元，同比上涨242.38%。营收方面，今年一季度6.75亿元，同比下降59.05%，二季度5.71亿元，同比下降61.62%。（摘自新京报贝壳财经数据）

财报中的会员数据：

2017年2月云集付费会员总数突破100万人，2018年8月15日付费会员人数达到500万。截至2019年6月30日，付费会员1077万人。此后，爆发式增长逐渐止步，据官网显示，目前云集拥有1380万会员。（摘自新京报贝壳财经数据）

转型期策略

显然，数据中人际网络的退热效应表现的很平淡，云集整体节奏掌控的相当不错，上市前后（或者直白的说是罚款前后、改制度前后）增量依旧不错，增长和下滑没看到明显的断崖，这些过程中监管督促起到了多大作用，内部调整积极性又有多强烈，数据很难体现出来，需要“内幕爆料”。

云集转型期间的策略手法，应该是非常值得肯定的，只是非常可惜，这么干的货，无法见诸于报端。

讲这个，是因为此类企业的改变大多是外在压力导致内在改变，监管本来不涉及具体技术问题，改变大多数都是被动式。怎么调整到一个合适的度，在合适的时机来一个合适的监管大耳刮子，只怕还有更多的随机性。

毕竟，转型期操盘经验的分析，还要看转型前期企业本身的特质，制度模式一方面，受众基因更重要，这些经验的匮乏会让监管更躁动，搞研究的人不愿意公开，或者不敢或者不能，最终实际结果就是继续传销的混乱。

多少次原始股骗局才换来一次真的上市，真相似乎与我们擦肩而过了，没有透明就没有梦想蓝图，也许最终幻想依旧还是幻想。

最终幻想CG

也许一百个云集才能改变条例，但三十年来就这一个云集的经验还没人珍惜，看不到有人去拉把手，同类围观异类嘲笑，只怕这才是所谓人际网络最可悲的视角。

迷失的定位

战略定位问题在上市后似乎更多，这可能涉及到主流电商的认知局限，相对人际网络对内教育为主，会员电商的培训教育是否沿袭直销经验而来；若如此教育方向主要对内培训，而非对外普遍化，这个模式无疑会继承直销缺点，失去电商本质层面（直面普通消费者消费惯性）的优势，也不知道是不是市场定位失败的根本原因。

按易铁的个人惯性，是从来不相信人际网络中的高手能在主流商业领域出彩，更别说引领创新了。

理由大概以下五点：

（注：以下观点判断基础来自于，云集创始团队有大量直销经验）

善于复制，因低调胆怯创新，这是法律困境；
善于发挥主观能动性，更善于忽视客观规律，直销惯性误区；
善于对内，不善于对外，没搞清楚内外有别，不知道边界，或者说善于模糊边界，不善于厘清边界，这是直销认知惯性；
善于搞定少数派，不善于搞定多数人，或者说内稳压力大于留新压力时认知有问题，这是人际网络顽疾，似乎与传统电商思维相克，但云集转型时这个问题不突出，后来的问题也不知道是否于此有关，这是非常好奇的地方；
在以快打快的直销氛围里混时间太长了，没人相信慢就是快，毕竟收割太容易了，不过云集似乎也没这个问题。

不论云集模式本身的局限，能解决一两个可能性，就有值得琢磨的地方。把这几个铺开说应该是没人信，不会有阅读率，关键还缺乏一手信息，索性省点精力得了。

对人际网络合理运用转变参与者认知，云集有一定正面意义，起码转型期是相对成功的。很希望有一个涉及培训教育的剖析，作为市场中最大变量主体的人的思想变化过程，离开培训教育单纯说市场，是偏颇的，起码对这个最终幻想缺乏想象。

以上只是简单推理，仅供参考，我想了解云集内部培训机制，如有交流空间请留言交流，有云集的店主若有想法，也可以聊聊感受，谢谢。